目前，招標(biāo)投標(biāo)普遍存在于國(guó)內(nèi)各類(lèi)采購(gòu)活動(dòng)中。采用招標(biāo)投標(biāo)這種交易方式，不僅能有效降低采購(gòu)成本，維護(hù)平等競(jìng)爭(zhēng)，而且在一定程度上也能防止各種腐敗行為的發(fā)生，因此招標(biāo)投標(biāo)得到普及與推廣。
為了保證招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的嚴(yán)肅和公正，國(guó)家有關(guān)部門(mén)相繼制定并出臺(tái)了一些相關(guān)法律法規(guī)。這些法律法規(guī)有效保證了招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)公開(kāi)、公平、公正地開(kāi)展，但同時(shí)也引發(fā)了一些弊端，例如合同的簽訂。
《招標(biāo)投標(biāo)法》第十九條規(guī)定：“招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和需要編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)包括招標(biāo)項(xiàng)目的技術(shù)要求、對(duì)投標(biāo)人資格審查的標(biāo)準(zhǔn)、投標(biāo)報(bào)價(jià)要求和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)等所有實(shí)質(zhì)性要求和條件以及擬簽訂合同的主要條款”。
招標(biāo)投標(biāo)的過(guò)程就是簽訂合同的過(guò)程，所以合同條款是招標(biāo)文件的重要組成部分之一�！墩袠�(biāo)投標(biāo)法》第四十六條規(guī)定：“招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)當(dāng)自中標(biāo)通知書(shū)發(fā)出之日起三十日內(nèi)，按照招標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書(shū)面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容的其他協(xié)議”。由此我們可以得出，中標(biāo)結(jié)果出來(lái)后，招標(biāo)人必須按照招標(biāo)文件中的合同條款與中標(biāo)人的投標(biāo)文件來(lái)簽訂合同，不存在中標(biāo)后的合同實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容談判，否則就失去了招標(biāo)投標(biāo)的意義。
當(dāng)然《招標(biāo)投標(biāo)法》這么要求也是有道理的，因?yàn)樵诓煌暮贤瑮l件下，投標(biāo)人的報(bào)價(jià)不同，如果允許招標(biāo)人與中標(biāo)人不按照招標(biāo)文件和投標(biāo)文件簽訂合同，而允許進(jìn)行合同談判的話(huà)，不但違背了招標(biāo)投標(biāo)的公平公正原則，同時(shí)也為一些不法分子進(jìn)行暗箱操作提供了條件。
在這種情況下，就彰顯了在編制招標(biāo)文件時(shí)，擬定合同條款的重要性。然而在招標(biāo)的實(shí)際過(guò)程中，招標(biāo)人或招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)在編制招標(biāo)文件中的合同條款時(shí)，由于沒(méi)有乙方的存在，擬定的合同條款就難以兼顧雙方利益且不能保證完全合理。合同中任意增加乙方的責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)，減少甲方應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任、義務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)的情況屢見(jiàn)不鮮，招標(biāo)文件中的合同條款明顯有失公平，導(dǎo)致最后會(huì)出現(xiàn)兩種情況：一種是投標(biāo)人在投標(biāo)文件中有個(gè)別合同條款不能響應(yīng)招標(biāo)文件合同條款；另一種是投標(biāo)人為了中標(biāo)，不顧實(shí)際情況盲目響應(yīng)招標(biāo)文件中的全部合同條款。
在第一種情況下：
（1）如果招標(biāo)人沒(méi)有在招標(biāo)文件中明確不響應(yīng)招標(biāo)文件全部合同條款的即為廢標(biāo)，而這個(gè)投標(biāo)人的綜合得分又最高，則招標(biāo)人只能接受此投標(biāo)人提出的合同條款。因?yàn)橥稑?biāo)文件屬于要約，按照合同的解釋順序要高于屬于要約邀請(qǐng)的招標(biāo)文件。
（2）如果招標(biāo)人在招標(biāo)文件明確了不響應(yīng)招標(biāo)文件全部合同條款的為廢標(biāo)，則又可能出現(xiàn)得分最高且綜合實(shí)力最強(qiáng)的投標(biāo)人因有個(gè)別合同條款不響應(yīng)招標(biāo)文件而被廢標(biāo)的情況。雖然未響應(yīng)招標(biāo)文件的這些條款對(duì)于招標(biāo)人來(lái)說(shuō)可能無(wú)關(guān)緊要甚至可以接受，但是根據(jù)招標(biāo)文件的要求，這個(gè)投標(biāo)人只能按廢標(biāo)給予處理。
在第二種情況下：
投標(biāo)人為了中標(biāo)，盲目響應(yīng)招標(biāo)文件的全部合同條款。這種情況將勢(shì)必增加投標(biāo)人的風(fēng)險(xiǎn)，加大合同執(zhí)行難度。而投標(biāo)人為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，不得不提高其報(bào)價(jià)。這樣的做法增加了成本，卻又未必能給招標(biāo)人帶來(lái)實(shí)際的收益�；蛘咄稑�(biāo)人前期完全以中標(biāo)為目的，在不提高報(bào)價(jià)的前提下，也響應(yīng)招標(biāo)文件的全部合同條款，而在后續(xù)合同執(zhí)行過(guò)程中提出各種附加條件，使項(xiàng)目在施工過(guò)程中問(wèn)題叢生。
為了避免上述問(wèn)題的發(fā)生，招標(biāo)人也可以在招標(biāo)文件中規(guī)定哪些合同條款是一定要響應(yīng)的，哪些條款是可以自行調(diào)整的。也就是說(shuō)，招標(biāo)人把不能更改的合同條款設(shè)為若更改便作廢標(biāo)處理的條款。但這樣的做法可能又會(huì)出現(xiàn)別的問(wèn)題，即處于完全不能接受更改和完全能接受更改的合同條款中間的一些條款，這些如何處理？國(guó)際招標(biāo)投標(biāo)的做法是用“*”條款和“#”條款來(lái)區(qū)分，“*”是廢標(biāo)條款，“#”是指不響應(yīng)條款就加價(jià)（適用最低評(píng)標(biāo)價(jià)法）。但不響應(yīng)的程度與加價(jià)的幅度之間并沒(méi)有用一個(gè)可以計(jì)算的公式，但基于現(xiàn)實(shí)，也不太可能給每個(gè)條款都加一個(gè)公式。
根據(jù)以上分析，筆者認(rèn)為這種情況就是招標(biāo)投標(biāo)制度的一個(gè)弊端。在一般情況下，一份公平合理的合同應(yīng)能讓合同雙方當(dāng)事人都達(dá)到雙贏。甲乙雙方充分考慮各自的實(shí)際情況，進(jìn)行取舍，最后拿出一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)共贏的方案，才能實(shí)現(xiàn)利益最大化。但在招標(biāo)投標(biāo)程序剛性化的特殊形勢(shì)下，甲乙雙方不能進(jìn)行談判，只憑招標(biāo)文件與投標(biāo)文件來(lái)簽訂合同，必然會(huì)有很多不合理的地方。
另外，根據(jù)目前的招標(biāo)投標(biāo)制度，都是一個(gè)招標(biāo)人對(duì)多家（不少于三家）投標(biāo)人，所以招標(biāo)文件合同條款中針對(duì)乙方的部分必然是一個(gè)大眾化的條款。但實(shí)際上，各個(gè)投標(biāo)人都有自己的特點(diǎn)及長(zhǎng)短處，所以在個(gè)別合同條款上無(wú)法體現(xiàn)這種個(gè)性化的東西，也就沒(méi)法保證甲乙雙方的利益最大化。
由于這種弊端的存在，目前招標(biāo)投標(biāo)市場(chǎng)上出現(xiàn)了兩種情況：一是在監(jiān)管不嚴(yán)的領(lǐng)域，招標(biāo)人與中標(biāo)人進(jìn)行合同談判，往往談判的結(jié)果與中標(biāo)結(jié)果已經(jīng)相差甚遠(yuǎn)�；蛘咭恍┱袠�(biāo)人故意在招標(biāo)文件中設(shè)置極為嚴(yán)格的合同條款，投標(biāo)人為了抵抗風(fēng)險(xiǎn)，不得不把投標(biāo)價(jià)調(diào)高或干脆放棄投標(biāo)。但是招標(biāo)人想要的投標(biāo)人事先知道在合同執(zhí)行過(guò)程中，不會(huì)嚴(yán)格按照這樣的條款執(zhí)行，在報(bào)價(jià)中就不必考慮風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)價(jià)就會(huì)較低，由此謀得中標(biāo)；另一種是在監(jiān)管較嚴(yán)的領(lǐng)域，招標(biāo)人與中標(biāo)人嚴(yán)格按照招標(biāo)文件與投標(biāo)文件簽訂合同，但是因?yàn)楹贤缓侠恚詫?dǎo)致合同在執(zhí)行過(guò)程中產(chǎn)生諸多糾紛。
在目前的招標(biāo)投標(biāo)制度下，要根除這種弊端似乎不太可能，我們只能想辦法減少這種弊端帶來(lái)的負(fù)面影響。一是依法使用國(guó)家有關(guān)部門(mén)編制的標(biāo)準(zhǔn)文本；二是招標(biāo)人在編制招標(biāo)文件時(shí)一定要慎重對(duì)待合同條款的擬定，既不能出現(xiàn)“一邊倒”的條款，也不能利用合同監(jiān)管的漏洞來(lái)謀取不正當(dāng)利益。最好是給所有合同條款設(shè)置一個(gè)合理的最低要求，對(duì)于一些招標(biāo)人比較看重的條款，如果投標(biāo)人響應(yīng)的是正偏離，要給予加分獎(jiǎng)勵(lì)；三是投標(biāo)人在投標(biāo)時(shí)也要慎重對(duì)待合同條款響應(yīng)部分，不能為了中標(biāo)就盲目響應(yīng)所有條款，不能一切以中標(biāo)為目的，還應(yīng)考慮合同執(zhí)行的可行性，這樣才能有效減少招標(biāo)投標(biāo)給合同簽訂帶來(lái)的弊端。
源自：《招標(biāo)采購(gòu)管理》
